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Tuesday, September 23, 2014

Para refletir


7 métricas para controlar as vendas do seu negócio

Quais métricas usar nas vendas?

Escrito por Mario Rodrigues, especialista em vendas

“O que não pode ser medido não pode ser controlado e, consequentemente, não pode ser melhorado”. Esta é uma velha máxima do mundo das vendas que se faz verdadeira até os dias de hoje. Todo profissional do ramo deve entender que os indicadores de resultados são um dos quatro pilares das vendas, pois a partir deles os “gaps” podem ser identificados e corrigidos.

A métrica mais utilizada é o chamado índice de conversão, que mapeia a relação entre o número de contatos feitos pelo vendedor e os negócios fechados, mas ela não é suficiente para localizar onde os problemas, de fato, estão, quando os resultados não são satisfatórios.

Este fato, no entanto, não quer dizer que os indicadores precisem ser algo muito complexo. Com a utilização de apenas sete deles, o vendedor ou gestor já consegue ter pleno controle do desempenho individual e de toda a equipe. Se analisarmos os índices e as planilhas mais extensas de qualquer empresa, veremos que tudo está baseado nessas métricas. São elas:

1. Meta bem definida
Por incrível que pareça, muitos profissionais de vendas não sabem ou não recebem a informação de seus gestores sobre qual sua meta quantitativa. Ou seja, para iniciar qualquer período de trabalho, o vendedor precisa ter bem claros quantos negócios precisa fechar e quanto de dinheiro precisa trazer à empresa.

2. Ticket médio
Este é um índice mais elaborado, mas não difícil de ser posto em prática. Ele aponta quanto de dinheiro, em média, o vendedor traz à empresa por negócio fechado e identifica que alguns profissionais têm mais ou menos habilidade para atuar em determinado estilo de venda ou “mix de produto”. Para se calcular o ticket médio de um vendedor, basta dividir a quantidade de receita que ele trouxe pelo número de negócios ou pedidos fechados no mesmo período.

3. Prospecção
Nada mais é que a quantidade de contatos iniciados pelo vendedor que podem virar uma negociação fechada. Essa métrica aponta quanto de esforço o profissional faz para trazer negócios à empresa, sejam eles por meio de clientes novos ou antigos.

4. Nível de oportunidades encontradas
Um vendedor realiza, por exemplo, dez visitas durante certo período, mas em três delas ele não encontra a pessoa responsável, a reunião é adiada de última hora ou mesmo o cliente esperava ouvir sobre outro serviço. Com a utilização desse índice, o vendedor conclui, portanto, que suas visitas renderam sete oportunidades de negócio.

5. Propostas
Depois de encontrar as oportunidades, o vendedor as formaliza em cinco propostas. Mas por que ele não formalizou as sete oportunidades? Esta é uma pergunta muito feita por profissionais amadores e iniciantes. Na verdade, o vendedor maduro consegue identificar quando não há a possibilidade de fechar o negócio, quando o cliente não é potencial, e não dedica seu tempo para fazer uma proposta.

6. Negócios prováveis
São as propostas que apontam boas chances de o negócio ser fechado. Essa métrica aponta quando o cliente também demonstra interesse pela compra, quando o negócio se torna interessante para os dois lados;

7. Negócios fechados
O fundo do funil das vendas é o negócio fechado. Quando o vendedor segue esses passos, respeita a indicação de cada métrica, a tendência é que bons acordos sejam obtidos e as metas sejam batidas.

Fonte:
http://exame.abril.com.br/pme/noticias/7-metricas-para-controlar-as-vendas-do-seu-negocio

Criando uma coluna de controle (dtCarga) na sua tabela fato

SQL Server 
select
getDate() as dtCarga
from suaTabela

PostgreSQL
select
now() as dtCarga
from nomeesquema.nometabela


CREATE TABLE dw.fact_table
(
  sk_dim01 INTEGER
, sk_dim02 INTEGER
, measure01 NUMERIC(23,2)
, dtCarga  Timestamp
)
;

Getting git to work with a proxy server

Type on your terminal:
sudo git config --global http.proxy your_user:your_password@your_proxy_address:your_proxy_port

Example:
$ sudo git config --global http.proxy caiomsouza:senha1234@proxy.it4biz.com.br:3122

To reset:
$ sudo git config --global --unset http.proxy

Monday, September 22, 2014

How to Set $JAVA_HOME environment variable on Mac OS X

$ cd /Users/caiomsouza
$ vim .bash_profile 
 
Adicionar a linha:
export JAVA_HOME=$(/usr/libexec/java_home -v 1.7) 
   
$ source .bash_profile
$ echo $JAVA_HOME
 
Result: 
MacBook-Air-de-Caio:~ caiomsouza$ echo $JAVA_HOME
/Library/Java/JavaVirtualMachines/jdk1.7.0_45.jdk/Contents/Home
MacBook-Air-de-Caio:~ caiomsouza$ 

MacBook-Air-de-Caio:~ caiomsouza$ java -version
java version "1.7.0_45"
Java(TM) SE Runtime Environment (build 1.7.0_45-b18)
Java HotSpot(TM) 64-Bit Server VM (build 24.45-b08, mixed mode)
MacBook-Air-de-Caio:~ caiomsouza$ 
 

Do not use Pentaho BI Server 5.1.0 with JDK 1.8

Monday, August 25, 2014

10 Great Reasons to Attend PentahoWorld

10 Great Reasons to Attend PentahoWorld

Reason #10
Reason #10

It’s hard to pick only ten reasons why PentahoWorld is going to be the must-attend event of the year for the data community, but we’ve given it a go! For full information on the event, sessions, speakers, celebrations, and registration please visit www.pentahoworld.com.

1: Stay on top of industry trends – If you are interested in the future of big data analytics, Orlando is the place to be on 8 – 10 October. Hear about Pentaho’s vision for tomorrow from the Pentaho product and technology leadership team.

2: Meet the Experts – We plan to have our own version of the Genius Bar at PentahoWorld. This is your opportunity to talk to the experts and get hands on help with your questions, ideas or just to meet face to face! Tap into their expertise for information that will help you and your organization excel when it comes to big data.

3: Test-drive product training – Would you like to enhance your skillset with Hadoop, NoSQL and Weka? We have picked our most popular training classes and top trainers to create specialized classes to help you build a solid set of skills in using these cutting edge technologies with Pentaho.

4: Ecosystem access – Pentaho believes that big data must play well with others. As the big data analytics ecosystem continues to expand and evolve, we have invited our technology partners to talk about integration, emerging technologies, and showcase solutions that are changing the way leading businesses are run.

5: It’s our 10th birthday – Of course there will be a party! Celebrations for our friends, partners, users, and community to say THANK YOU to everyone that has been with us for the journey.

6: Pentaho Excellence Awards – Could you be the Pentaho User of the Year? Get some well-deserved recognition for the business value you have driven with Pentaho. During the keynote, we’ll be celebrating our customers success awarding 6 category winners for the Pentaho Excellence Awards. Submissions have now closed and winners will be announced in early September – good luck to everyone that has entered!

7: Impressive agenda – Highlights include keynotes from industry leaders, interactive breakout sessions, topic tracks and hands-on labs. All this complemented with countless opportunities to learn, network and experience product development and innovation news! Whether you are new to Pentaho or a seasoned expert, there will be sessions to boost your skills and knowledge in analytics and big data.

8: Bring your data to life with valuable insights on data integration, big data, and embedded and advanced analytics. Your company has a plethora of data just waiting to drive business benefits. Find out how to get more, do more, and succeed more with your data projects.

9: Networking – Learn, share, discover. This is your chance to connect with Pentaho leaders, technology experts, fellow Pentaho users, community members, partners, and more.

10: Location, location, location – The Hilton Bonnet Creek hotel is located in a beautiful nature preserve and surrounded by Disney Theme Parks. The hotel has a globally ranked golf course, health and fitness spa, and its famous “lazy river” pool was recently ranked #1 by TripAdvisor’s Top 10 Fantastic Pools. Grab your inner tubes, we’ll see you on the river!

Early bird pricing ends soon on August 30th. Sign up now and pay just $695 – regular price $995
Register and find out more at www.pentahoworld.com

Source:
http://blog.pentaho.com/2014/08/20/10-great-reasons-to-attend-pentahoworld/

Saturday, August 23, 2014

Flávio Augusto, Geração de Valor: como começar a empreender?

Como comprar o e-Book Pentaho na Prática?

Pentaho na Prática

O livro PnP é o único livro em português que explica como usar a suite Pentaho para criar soluções de Inteligência de Negócios.
Você não tem um Kindle? Tudo bem, não precisa ter!
Atualmente o livro está disponível apenas em formato eletrônico, mas você não precisa de um Kindle (ou qualquer outro e-book reader) para lê-lo. Qualquer computador ou dispositivo Android (telefone ou tablet), iPhone ou iPad pode ser usado para lê-lo: basta instalar o aplicativo adequado. Você também pode ler o PnP através de qualquer navegador web (IE, Firefox, Chrome, Safari, Opera etc.) com o Kindle Cloud Reader.
O livro pode ser adquirido diretamente da Amazon.com.br no link abaixo:

Thursday, August 21, 2014

Caravana da Comunidade Pentaho Brasil para o Pentaho World 2014 em Orlando, USA

Pessoal,
Nos dias 8, 9 e 10 de Outubro de 2014, na cidade de Orlando, Estados Unidos, acontecerá o Pentaho World.
Maiores informações:
https://www.pentahoworld.com/
Até o dia 30 de Agosto de 2014 o valor da inscrição é 695 dolares e depois passa para 995 dolares.
Estamos organizando uma Caravana da Comunidade para fazermos uma inscrição em grupo e conseguir um desconto na inscrição, além de organizarmos atividades juntos por lá; vamos invadir Orlando!!!! Afinal de contas a Florida já é parte do Brasil!!!!

Também lá podemos organizar passeios nos Parques, compras, ir à praia, etc.
Com certeza será muito mais do que apenas um evento de Pentaho.
Quem já confirmou presença no Pentaho World até o momento:
- Caio Moreno de Souza (a.k.a Professor Coruja) / IT4biz
- Iande Coutinho - OnCase
- Alexandre Rocha - OnCase
- Emannuel Roque - Audac


Interessados em participar desta caravana por favor me procurem através do e-mail caio@it4biz.com.br, mas por favor só enviem e-mail quem já tiver comprado passagem de avião e estiver 100% confirmado que irá para o evento de fato.

Abs,

Caio Moreno de Souza
IT4Biz IT Solutions
Sao Paulo, Brazil
Phone: +55 11 3522-6684
Mobile: +55 11 97321-4010 (TIM)
skype: caiomsouza
twitter: caiomsouza

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